【業態別】就労継続支援B型のビジネスモデルと作業内容

就労継続支援B型は手堅いストックビジネスですが、「利用者にどんな作業をしてもらうか」によって、利益の残しやすさや集客の難易度が異なります。

本ページでは、収益構造と、業態別ビジネスモデルの強み・リスクを経営者視点で解説します。

就労継続支援B型の収益構造

事業所の収益（儲け）を正しく理解するために、まずは「事業所に入るお金」と「利用者に還元するお金」の違いを把握しましょう。

生産活動の売上から、材料費などの必要経費を引いた金額は、全額を利用者の工賃として分配しなければなりません。事業所の営業利益となるのは、国から支払われる「訓練等給付費（ベースの売上）」の部分のみです。

就労継続支援B型の
ビジネスモデルは儲かる？

就労継続支援B型は、稼働率（利用者の通所率）が安定すれば「営業利益率30％前後」も十分に可能な高収益ビジネスです。

具体的な月間収支シミュレーションを見てみましょう。

月間収支シミュレーション例
（定員20名・稼働率90%想定）

• 月の売上：約2,800,000円（基本報酬＋各種加算）
• 月の経費：約2,000,000円（内訳：職員の人件費、家賃、水道光熱費、車両費、その他販管費）
• 営業利益：約800,000円/月（年間利益：約9,600,000円）

損益分岐点を超えるまでの立ち上げ期を乗り越えれば、その後は毎月安定したキャッシュフローを生み出すことができます。

就労継続支援B型の運営が
儲かる仕組みを見る

稼働率と工賃が異なる
【業態別】ビジネスモデル

B型で安定収益を得られるかは、選ぶ業態によって大きく変わります。以下に、代表的なビジネスモデルの特徴を解説します。